Sewan 360 : maîtriser l’ingénierie commerciale avec les Masterclass

Un professionnel qui intègre le réseau de Partenaires distributeurs de Sewan accède à bien plus que des solutions Cloud & Télécoms. En réalité, il prend part à un véritable écosystème que nous appelons aussi Sewan 360. C’est un écosystème qui place le Partenaire au centre d’un accompagnement global sur tout ce qui contribue à sa réussite active et au développement de son entreprise. A l’occasion de la sortie d’une nouvelle Masterclass, zoom sur l’importance de la formation pour nos Partenaires.

Maîtriser l’art de la négociation commerciale

Si pour la réussite de nos Partenaires il est essentiel qu’ils maîtrisent techniquement nos solutions, on sait que ce n’est pas leur seule clé de succès. Aussi, pour la construction de cette nouvelle formation, nous avons souhaité aborder un thème important : l’ingénierie commerciale.

Le contenu proposé permet de passer en revue toutes les étapes d’une bonne négociation commerciale. Il y a d’abord la découverte et la compréhension du client ou du prospect avec qui l’échange se fait. Vient, ensuite, la capacité à apporter une proposition de valeur différenciante puis à se positionner fixement dans une discussion. Ce sont les étapes préalables avant de pratiquer l’art subtil de la négociation (sans avoir à rogner ses marges !) sur un fond de win-win.

Cette Masterclass se découpe donc en 4 modules :

• Conduire le changement
• Vendre et négocier avec les couleurs du DISC
• Se positionner pour bien vendre
• Négocier avec aisance

Pour l’occasion, nous avons fait appel à deux intervenants externes pour mener à bien cette session de formation.  Avec 27 années d’expérience en formation « pratico-pratique », Tristan Ebel accompagne les managers dans leur progression commerciale, qu’ils soient débutants ou plus confirmés. En vrais pédagogues,  le duo qu’il forme avec Denis permet de découvrir ou redécouvrir les notions d’ingénierie commerciale et d’apprendre les leviers d'une bonne négociation.

L’accompagnement avec Sewan et l’importance de la formation

Le programme Sewan Masterclass, est un outil de formation mis gratuitement à la disposition de nos Partenaires. La bibliothèque actuelle de formations disponibles couvre de nombreuses thématiques importantes allant de la découverte des solutions à leur maîtrise technique. A cela s’ajoutent des sujets complémentaires tels que la maîtrise de Sophia, notre plateforme de gestion automatisée de services, ou des notions marketing pour apprendre à faire des campagnes d’emailings ou améliorer sa visibilité sur les réseaux sociaux.

Accessibles directement depuis l’Espace Partenaires, les formations sont disponibles en ligne ce qui permet d’être autonome, de sélectionner uniquement les chapitres utiles pour soi et de voir et revoir les sujets importants à sa guise. Toutes les Masterclass proposées précisent les prérequis techniques nécessaires et sont découpées par niveaux.

Pour un Partenaire Sewan, l’accès à ces formations est essentiel dans plusieurs cas du quotidien :

• Pour découvrir une solution avant de l’ajouter à son catalogue
• Pour maîtriser toutes les notions d’une solution afin de la promouvoir plus facilement à ses clients finaux
• Pour former les équipes techniques plus facilement
• Pour faciliter l’étape d’onboarding d’un nouveau collaborateur et sa connaissance de l’entreprise

D’autres formations existent chez Sewan, elles sont assurées par l’équipe du Service Relations Partenaires et font partie intégrante de la phase d’onboarding d’un nouveau Partenaire. Pour en savoir plus sur le partenariat avec Sewan et notre écosystème, rendez-vous juste ici 👇