Pourquoi la base Microsoft 365 de vos clients est un point de départ
Comment proposer Copilot Business sans risque, de l'essai à la commande
Mensuel ou annuel : quel engagement choisir selon le client
Ce que couvre un catalogue Microsoft complet, de la PME à l'ETI
Comment gérer et vendre Microsoft au quotidien
Microsoft 365 fait partie des outils que les entreprises utilisent tous les jours… et c'est justement pour cette raison qu'on pense rarement à en reparler avec elles. Pour un intégrateur ou un revendeur IT, c'est pourtant l'un des terrains les plus riches pour développer des revenus récurrents : chaque client équipé est une occasion de faire évoluer ses licences, d'ajouter de l'IA ou de compléter son environnement de travail. Nous avons identifié cinq leviers concrets pour en tirer parti.
1. Partir de ce que vos clients utilisent déjà
Le premier levier ne demande aucune nouvelle prospection : il consiste à faire le point avec vos clients existants. La fin de support des anciennes versions d'Office, l'arrivée de nouveaux collaborateurs ou l'évolution des usages sont autant d'occasions d'ouvrir la discussion.
Quelques questions à poser lors de vos échanges :
Les licences en place correspondent-elles encore aux usages réels des équipes ?
Certains collaborateurs travaillent-ils encore sur d'anciennes versions d'Office ?
Microsoft 365 Copilot Business intègre l'IA directement dans Outlook, Word, Excel et Teams. C'est un argument concret pour relancer la discussion avec vos clients, mais le frein est souvent le même : ils hésitent à payer pour un outil qu'ils n'ont jamais utilisé.
La version d'essai de Copilot Business répond précisément à cette hésitation. Votre client teste Copilot sans engagement, sur ses propres tâches, avant de passer en payant. Pour que l'essai marque les esprits, dépassez les usages de base et montrez Copilot sur de vrais processus métier :
Préparer un rendez-vous client en croisant automatiquement emails, réunions Teams et documents partagés
Répondre à un cahier des charges de bout en bout avec un Notebook, de l'analyse des exigences jusqu'à la réponse et à la présentation de soutenance
Analyser un fichier de ventes dans Excel pour faire ressortir tendances et écarts, sans être expert
C'est sur ce type d'usages que la valeur devient évidente, et que la discussion passe naturellement du test au déploiement.
3. Choisir le bon rythme d'engagement
Copilot Business est désormais disponible en engagement mensuel, tout comme les offres combinées Microsoft 365 Business Basic, Standard et Premium avec Copilot (y compris leurs versions sans Teams). Vous pouvez donc adapter l'engagement au profil de chaque client.
La combinaison des deux crée un parcours naturel : l'essai pour convaincre, le mensuel pour démarrer, l'annuel pour sécuriser vos revenus.
Vous souhaitez proposer Microsoft à vos clients avec un accompagnement dédié ? Devenez Partenaire Sewan.
4. S'appuyer sur un catalogue qui suit chaque client
Vos clients n'ont pas tous les mêmes besoins, et votre catalogue doit pouvoir répondre aussi bien à la PME qui découvre l'IA qu'à l'ETI qui structure son environnement de travail. Le catalogue Microsoft de Sewan compte notamment :
Microsoft 365 E7, la suite haut de gamme de Microsoft, et Agent 365
De nouvelles configurations Windows 365 (Flex, GPU, Frontline, Reserve)
Les packs Teams Premium, Teams Rooms Pro, Teams Events et Teams Shared Space
Du stockage OneDrive supplémentaire et SharePoint Advanced Management
De nouvelles options de sécurité Defender et Entra
Un large catalogue Dynamics 365 (Business Central, Sales, Customer Service, Finance…)
Des offres dédiées à l'Éducation et au secteur Non-Profit
Avec un catalogue aussi large, vous accompagnez vos clients dans la durée, au fil de leur croissance et de leurs projets.
5. Gérer simplement et monter en compétence
Vendre Microsoft ne doit pas alourdir votre quotidien. Avec Sophia, la plateforme de gestion de Sewan, vous commandez et gérez les licences Microsoft de vos clients au même endroit que leurs services Cloud, Télécoms et Cybersécurité.
Pour aller plus loin, les Forums Microsoft Sewan x Be-Cloud vous apportent chaque mois de l'expertise et des cas d'usage directement activables chez vos clients.
Développer votre activité Microsoft avec Sewan
Catalogue, plateforme, accompagnement : le programme Partenaire Sewan réunit les moyens de transformer chaque client Microsoft en revenu récurrent. Vous proposez les offres Microsoft en marque blanche, sous votre propre nom, avec le soutien d'équipes dédiées et d'une plateforme pensée pour vous faire gagner du temps.
À retenir
La base Microsoft 365 de vos clients existants est le premier levier de croissance, sans nouvelle prospection.
La version d'essai de Copilot Business permet au client de tester l'outil sur ses propres tâches avant de s'engager.
L'engagement mensuel facilite le démarrage, l'engagement annuel apporte de la visibilité sur l'année.
FAQ : revendeur Microsoft 365
Oui. La version d'essai de Microsoft 365 Copilot Business permet à vos clients d'utiliser Copilot sans engagement avant de passer en payant. C'est un moyen concret de démontrer sa valeur sur des cas d'usage réels.
Oui. Copilot Business est disponible en engagement mensuel, tout comme les offres Microsoft 365 Business Basic, Standard et Premium avec Copilot. L'engagement annuel reste proposé pour les clients qui souhaitent sécuriser leur budget.
En rejoignant le programme Partenaire Sewan, vous accédez au catalogue Microsoft, à la plateforme Sophia et à un accompagnement commercial et technique. Il suffit de faire votre demande depuis la page dédiée du site Sewan.
Dans le programme Cloud Solution Provider (CSP) de Microsoft, un distributeur, aussi appelé fournisseur indirect ou CSP 2-Tier, commercialise les licences et services Microsoft par l'intermédiaire de revendeurs. Le revendeur indirect garde la relation avec son client : il le conseille, passe les commandes et l'accompagne au quotidien. Les Partenaires Sewan s'enregistrent comme revendeurs indirects CSP pour proposer les offres Microsoft à leurs clients.
Plusieurs critères peuvent faire varier le coût : l'édition choisie (Business Basic, Standard, Premium ou suites pour grandes entreprises), la durée d'engagement, mensuelle ou annuelle, le nombre d'utilisateurs et les options ajoutées, comme Copilot, du stockage supplémentaire ou des fonctions de sécurité. Un échange avec les équipes Sewan permet d'établir un chiffrage adapté à chaque client.
Oui. Un client qui démarre en engagement mensuel peut passer à l'engagement annuel une fois ses usages stabilisés, généralement au moment du renouvellement de sa licence. Il gagne alors en visibilité sur son budget de l'année.
Développez votre activité Microsoft avec un catalogue complet et un accompagnement dédié Plateforme Sophia, offres en marque blanche et équipes à vos côtés : rejoignez le programme Partenaire Sewan.
